SMARTnership®: el arte y la ciencia de crear valor en la negociación
No todas las metodologías de negociación son iguales. SMARTnership® integra economía conductual, estrategia relacional y análisis de valor para transformar la negociación en una ventaja competitiva sostenible.
El método tras de CONSENSUM Negociación Inteligente
Por qué la negociación tradicional falla a las organizaciones?
La mayoría de programas de negociación —y la mayoría de negociadores— operan bajo el mismo paradigma: ganar todo cuanto sea posible, ceder lo menos posible. Es un modelo de suma cero que genera acuerdos frágiles.
Los acuerdos se centran en el precio y no en el valor total.
Las relaciones comerciales se desgastan progresivamente.
Hasta el 42% del valor potencial de cada negociación se pierde sin que nadie lo note.
Los equipos improvisan en lugar de ejecutar una estrategia.
Las negociaciones reiterativas con la misma contraparte se vuelven cada vez más difíciles.
La tercera vía: más allá de ganar o perder
Desarrollada por el Prof. Keld Jensen —experto en economía conductual y negociación con más de 30 años de experiencia internacional— SMARTnership® es la metodología de negociación más premiada del mundo.
Su principio central: en toda negociación existe un valor no capturado que ambas partes podrían compartir si negocian desde la colaboración estratégica en lugar del conflicto posicional.
SMARTnership® enseña exactamente cómo identificar y capturar ese valor.
SMARTnership® no es un conjunto de técnicas de persuasión. Es un sistema de creación de valor que convierte cada negociación en una oportunidad de construir relaciones comerciales más rentables y duraderas.
Los cuatro pilares SMARTnership®
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La confianza como un activo estratégico.
La confianza no es un "nice to have" — es un multiplicador de valor. SMARTnership® provee herramientas para construir, medir y gestionar la confianza como un recurso negociable.
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Planificación cuidadosa del proceso.
Cada negociación requiere un proceso sistemático. Desde la preparación hasta la implementación, cada fase tiene su importancia.
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Las negociaciones las hacen personas.
El método integra herramientas de psicología conductual para leer el contexto, adaptar el estilo y gestionar la dinámica interpersonal en la mesa.
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La economía de la negociación.
Cuantificar el valor total en juego — no solo el precio. Identificar las variables que generan valor diferencial para cada parte y que hacen posible los intercambios de alto impacto.
Nuestra diferencia: SMARTnership®
CONSENSUM Negociación Inteligente es el único licenciatario autorizado de SMARTnership® en América Latina. Esto significa que su organización accede a la metodología de negociación más premiada del mundo, implementada por un profesional con profundo conocimiento del ecosistema empresarial latinoamericano.
Metodología internacional, implementación local: casos, simulaciones y estrategias adaptadas a la realidad del mercado Latinoamericano.
Sin intermediarios: acceso directo al licenciatario exclusivo, con actualización permanente de los contenidos y materiales más recientes de SMARTnership®.
Experiencia de mesa: el fundador no solo enseña el método — lo ha aplicado en negociaciones corporativas reales.